Васина Алла Александровна
15+ лет опыта
в телекоме и ритейле
ТОП-менеджмент

Васина Алла Александровна

Коммерческий директор
Руководитель направления продаж и развития бизнеса

Москва
Позвонить Telegram Написать на почту
Профессиональный профиль

Эффективный руководитель с опытом более 15 лет в телекоммуникационной отрасли и ритейле. Эксперт в масштабировании бизнеса, управлении продажами (B2B, B2C) и построении высокоэффективных команд (до 750 сотрудников).
Успешный опыт трансформации операционных моделей, запуска цифровых экосистем и работы с крупными девелоперами (ГК ПИК). Нацелена на кратный рост финансовых показателей и повышение операционной эффективности.

Признана Самым эффективным Территориальным директором в РФ по итогу 2016 года (МТС)
Результаты

Ключевые показатели

3×
Рост абонентской базы
За счет оптимизации процессов подключения и расширения географии
4×
Увеличение выручки
За 3 года через внедрение кросс-сейл стратегий
2.5×
Рост ARPU
За счет внедрения цифровых сервисов и повышения среднего чека
400K+
Пользователей
Охват цифровой экосистемы «Умный ЖК»
150 км²
Покрытие сети
СНТ и коттеджных поселков подключено
750
Сотрудников
Максимальный размер управляемой команды
Достижения

Значимые проекты

Цифровая экосистема «Умный ЖК»

Запуск проекта с охватом более 400 000 новых пользователей. Вывод на окупаемость за 1.5 года.

ООО «Ловител» / ГК ПИК

Развитие инфраструктуры

Увеличение покрытия волоконно-оптическими линиями на сотни километров. Ввод в эксплуатацию почти 1000 многоквартирных домов.

Инфраструктура

Проект «Умный город»

Запуск пилотной зоны в г. Реутов. Разработка тарифного плана специально для Московской области с ростом проникновения на 15%.

ПАО МТС

Построение сети «Телефон.ру»

Создание мультибрендовой сети с нуля: открытие магазинов, подбор и обучение персонала.

Розничная сеть
Компетенции

Ключевые навыки

Стратегическое управление

Разработка и реализация бизнес-стратегий, P&L менеджмент, бюджетирование

Продажи и маркетинг

Управление продажами на массовом и бизнес-рынках, развитие каналов сбыта, региональный маркетинг

Лидерство

Построение и развитие команд (подбор, мотивация, обучение), управление матричными структурами

Операционная эффективность

Оптимизация бизнес-процессов, автоматизация, снижение издержек

Партнерские отношения

Выстраивание связей с администрациями городов и первыми лицами компаний-партнеров

Карьера

Опыт работы

08.2021 – Наст. время

ООО «Ловител» (в партнерстве с ГК ПИК)

Коммерческий директор

Управление коммерческим блоком, развитие инфраструктуры и цифровых сервисов для жилых комплексов

  • Вывела операционную модель на уровень высокой маржинальности, обеспечив рост чистой прибыли на трехзначные процентные показатели
  • Курировала расширение сетевой инфраструктуры: увеличение покрытия волоконно-оптическими линиями на сотни километров
  • Инициировала и внедрила новые высокомаржинальные сервисы (интерактивное ТВ, умный дом, видеонаблюдение)
  • Снизила операционные издержки на единицу абонента за счет автоматизации процессов
07.2017 – 08.2021

ПАО МТС

Руководитель Дивизиона «Восток» Московской области

Управление продажами на массовом и бизнес-рынках, развитие инфраструктуры и партнерской сети

  • Возглавила проект «Умный город» и запустила пилотную зону в г. Реутов
  • Запустила проект по покрытию мобильной сетью СНТ и коттеджных поселков МО (150 кв. км)
  • Разработала и продвинула тарифный план специально для Московской области (проникновение выросло на 15%)
04.2015 – 07.2017

Розничная сеть МТС

Территориальный директор (Юг Москвы, 125 магазинов)

В прямом подчинении 10 Начальников сети, в административном – 750 сотрудников

  • Повысила продажи по сопоставимым магазинам на 25% за 1-2 квартал 2015 года
  • Разработала программу мотивации для увеличения объемов денежных переводов (рост на 65%)
  • Построила мультибрендовую сеть «Телефон.ру» с 0
09.2011 – 03.2015

Розничная сеть МТС

Заместитель директора по продажам (Москва, 95 магазинов)

В прямом подчинении 7 Начальников сети, в административном – 550 сотрудников

  • Вывела торговую группу на положительную рентабельность за 2014 г.
  • Внесла существенный вклад в увеличение доли рынка в Москве на 10%
  • Участвовала как эксперт в создании обучающего курса для среднего менеджмента
01.2010 – 09.2011

Розничная сеть МТС

Управляющий менеджер (12-15 магазинов)

Команда: 90 сотрудников

  • Обеспечила рост продаж на магазин на 30% в МО и 20% в Москве
  • Повысила уровень клиентского сервиса на 30%
  • Признана Лучшим управляющим менеджером в Москве (2010, 2011). Награждена двумя автомобилями
Образование

Профессиональное развитие

2017 – Наст. время

КУ МТС, iMBA

«Менеджмент в телеком-бизнесе»

2019

Московская школа управления Сколково

«Развитие лидерского потенциала Руководителей МТС. DIGITAL MTS»

2008 – 2009

Московский Институт Политики и Права

Специальность «Бизнес-тренер»

2004 – 2008

Московский Государственный Индустриальный Университет

Специальность «Юриспруденция»

1999 – 2005

Российский Государственный Университет Физической Культуры и Спорта

Высшее образование

2010

Business Relations

«Технология создания экстра-результатов»

Дополнительно

Профессиональные качества

Иностранные языки

Английский — Intermediate

Личные качества

Нацеленность на результат, лидерские качества, гибкость в изменениях, быстрая обучаемость

Развитие

Регулярное участие в тренингах и конференциях по управлению и развитию персонала (с 2011 года)